郑州局文化礼品销售瞄准集团大客户

    文化礼品营销项目是河南省邮政公司确立的2012年度报刊零售专业重点营销项目，具有费率高、价位适中、社会接受度高等特点。郑州局紧抓节日消费商机，以大客户维护、员工福利、团体消费等为切入点，深挖客户需求，全面开发集团客户市场，利用各单位维护大客户的有利时机，公关联通、移动等公司，成功销售《家庭医生》、《医食参考》等文化礼品，实现收入26.89万元。同时，该局积极加大与教育部门的沟通力度，采取多种模式，差异化运作不同的文化礼品。采取“市场+品牌+激励”的方法，以试读模式推介《不懂安全的大灰狼》、《蒙学》、《幼儿画报》、《我要安全长大》等产品，主攻校园市场；运用“品牌+市场+行政”的模式，通过开展河南中小学生写字步步高字帖大赛以及《课堂内外》爱心大讲堂活动，做好对步步高字帖和《课堂内外》系列杂志的征订。